最近眾籌成為電商的大熱門，淘寶、京東、蘇寧紛紛推出或者改換門面重新推出眾籌頻道，對外宣傳均為幫助商家云云，各平臺眾籌頻道除產(chǎn)品不同之外幾乎未有任何不同。模式過于同質(zhì)化已經(jīng)成為眾籌行業(yè)甩不掉的陰影，而在陰影之下存在殺機則是大平臺可以利用流量以及用戶綁定設(shè)計師或創(chuàng)業(yè)團隊，部分眾籌平臺除了概念則面臨無實質(zhì)性產(chǎn)品的窘境。

而再看所有平臺都有的智能穿戴、藝術(shù)設(shè)計產(chǎn)品，同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴重，大多集中在凈化器、手環(huán)等領(lǐng)域，除去商標(biāo)不同部分產(chǎn)品并未實現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)新。而由于技術(shù)以及設(shè)計創(chuàng)新門檻較高，也使得真正具有核心競爭力的產(chǎn)品是極為稀有的，也是難以支撐整個眾籌平臺的。

大家不妨考慮下農(nóng)產(chǎn)品，或許能改變眾籌平臺的目前的困境。

眾籌強品牌農(nóng)產(chǎn)品無品牌

眾籌是區(qū)別于傳統(tǒng)意義的電商模式的，原因很簡單，傳統(tǒng)的電商由于產(chǎn)品流量源等原因的限制，產(chǎn)品的品類屬性是大過于產(chǎn)品品牌的。

具體而言，在傳統(tǒng)電商模式之下我們尋找一般商品(非名品牌)多數(shù)是通過搜索產(chǎn)品品類，也意味著在傳統(tǒng)電商模式之下用戶對產(chǎn)品品類的重視程度要遠大于品牌。

這在農(nóng)產(chǎn)品中更為常見，每種農(nóng)產(chǎn)品的最優(yōu)原產(chǎn)地我們或許都知道，但在此原產(chǎn)地并非產(chǎn)品品牌，而如果把原產(chǎn)地作為品牌去對待與之伴隨的就是各種假冒原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)。不少農(nóng)村合作社也都嘗試通過商標(biāo)等形式保護自身品牌，可傳統(tǒng)銷售渠道多集中與水果店或商超中，用戶習(xí)慣散買品牌就無從落地，而即便是精良包裝的農(nóng)產(chǎn)品用戶對其印象還停留在某地原產(chǎn)地標(biāo)簽中，如章丘大蔥、贛南臍橙，但真正有品牌的產(chǎn)品我們能記得住幾個？

傳統(tǒng)銷售渠道無法突出品牌，電商也更是如此，用戶的搜索習(xí)慣導(dǎo)致商品的用戶認知方面仍然停留在原產(chǎn)地+商品的層面，品牌無法落地。

但眾籌之下就并非如此了，產(chǎn)品的呈現(xiàn)是少而精，用戶的搜索動力減少，且由于是限期眾籌，用戶瀏覽的動力就隨之提高。綜合而言，在眾籌模式之下，商品的品牌感是要遠大于傳統(tǒng)線下以及電商模式的。

因此，在眾籌模式之下農(nóng)產(chǎn)品不光可以做銷售，還可以極大提高自身品牌知名度，這對于農(nóng)戶、合作社甚至政府都是極為歡喜的事情。

眾籌平臺需要農(nóng)產(chǎn)品嗎？

當(dāng)前各眾籌平臺除淘寶眾籌之外，其他各家平臺中農(nóng)產(chǎn)品幾乎未有太大體現(xiàn)，爭奪重心依然在傳統(tǒng)的硬件以及設(shè)計產(chǎn)品層面。

這也可以理解

首先，農(nóng)產(chǎn)品的客單價往往較小，在平臺比拼影業(yè)數(shù)字的當(dāng)下，如果把重心放在農(nóng)產(chǎn)品確實有點得不償失。

其次，農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地的收購?fù)晦r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商所壟斷，平臺用價格等方式很難贏得種植戶的芳心，甚至出現(xiàn)眾籌平臺銷售要高于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的窘?jīng)r。這也意味著平臺尋找產(chǎn)品的成本增加。

最后，農(nóng)產(chǎn)品的特殊性使得物流倉儲難度增加，用戶體驗不好把控。因為此，各眾籌平臺都不愿意冒險上農(nóng)產(chǎn)品以避免影響剛剛培養(yǎng)的用戶。

以上問題雖然現(xiàn)實，但這都不是問題。

1.客單價少但用戶粘性遠大于智能硬件，拼成交量之余也比拼下用戶活躍度。有用于活躍度還會拉動其他品類產(chǎn)品，但如果目光短淺只看眼前那就無解。

2.農(nóng)產(chǎn)品的眾籌并非是與種植戶合作，而是與農(nóng)村極有權(quán)威和話語權(quán)的合作社以及政府合作。免去直接與種植戶溝通的高成本，由于農(nóng)產(chǎn)品眾籌的高品牌性，政府以及合作社自然是心甘情愿合作的。

3.農(nóng)產(chǎn)品的物流著實不易，但只要眾籌平臺掌握好數(shù)據(jù)分析以及活動開展的節(jié)奏，以預(yù)售形式進行眾籌，產(chǎn)品成熟立即發(fā)貨，是可以在很大程度規(guī)避物流的問題的。

綜上，眾籌平臺不上農(nóng)產(chǎn)品也就意味著喪失了接下來的競爭實力，一大批“偽眾籌”平臺要在此被淘汰。

農(nóng)產(chǎn)品眾籌誰更適合？

以淘寶眾籌、眾籌網(wǎng)、京東眾籌、蘇寧眾籌為例，現(xiàn)在已有農(nóng)業(yè)眾籌欄目的僅為淘寶眾籌和眾籌網(wǎng)，其他平臺均未涉及。除以上原因，相信還有以下原因：

其一，用戶過多集中與某個領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品眾籌恐有產(chǎn)品無市場

這點京東和蘇寧最為明顯，兩家平臺均以3C家電起家，雖然近年大力發(fā)展全品類電商，但3C標(biāo)簽依然明顯，很大程度上會分流用戶對農(nóng)產(chǎn)品的注意力。也因為此，當(dāng)下京東和蘇寧眾籌的產(chǎn)品均以硬件產(chǎn)品為主。

其二，眾籌僅為業(yè)務(wù)的延展，并非真正意圖

不少平臺仍然將眾籌僅局限于產(chǎn)品銷售的一種形式，忽略了擴大品牌情況之下的其他連鎖效果。在銷售為導(dǎo)向的思維之下，是很難主動去選擇勞心勞力的農(nóng)產(chǎn)品的。

將眾籌僅理解為預(yù)售、營銷手段的運營人員可以直接下課了。

綜上，最適合農(nóng)產(chǎn)品眾籌的平臺要滿足以下兩個條件：以龐大用戶平臺做后盾以及運營不以銷售為唯一目的。